W jakim obszarze łatwiej jest znaleźć klientów? Znane i kreatywne sposoby na znalezienie klienta dla pośrednika w handlu nieruchomościami w trzy dni

Jak znaleźć klienta dla pośrednika w handlu nieruchomościami, stażysty, początkującego lub bez agencji nieruchomości, pierwszego klienta, dowiesz się, jak działać w Internecie i offline, szukać pracy, metod jej organizacji.

Tutaj znajdziesz odpowiedź na pytanie, a raczej instrukcję dla początkującego pośrednika w handlu nieruchomościami, która podpowie Ci zarówno oczywiste, jak i nieoczywiste sposoby.

Jak znaleźć klienta na pośrednika w zaledwie 3 dni?

Znalezienie pierwszego klienta w warunkach całkowitego lekceważenia usług z zakresu nieruchomości to nie lada wyzwanie! Jak znaleźć osobę, która zgodzi się na zakup Twoich usług w celu sprzedaży lub zakupu przedmiotu, wsparcia transakcji lub chociaż konsultacji?

Teraz dowiesz się, jak to zrobić i mocno zapamiętasz podstawy sprzedaży usług związanych z nieruchomościami. Pamiętaj także dlatego ktoś, kto już wcześniej nauczył się znajdować klientów dla początkującego pośrednika w handlu nieruchomościami, zaczął nieco szybciej niż Ty i podczas gdy ty nadal wątpisz i korzystasz z tego, co już nie działa, on zdobywa pierwszych klientów i sprzedaje usługi w zakresie nieruchomości. Dlatego bezzwłocznie zapoznaj się z proponowanym materiałem.

Pierwszą rzeczą, która daje przewagę, jest niska jakość usług związanych z nieruchomościami. Może to jednak być również wadą, jeśli uda Ci się w przyszłości zdobyć podobną reputację.

Aby temu zapobiec, zastanów się dokładnie, kto może być Twoim klientem. A żebyś się zbytnio nie stresował, podam Ci odpowiedź, która pomoże Ci znaleźć klienta w pierwszych dniach pracy w handlu nieruchomościami.

2. Broszury i wizytówki
Wizytówki są zwykle przygotowywane przez agencję niezależnie dla każdego pośrednika w handlu nieruchomościami; jeśli nie, zrób je samodzielnie i przećwicz ich rozdawanie lub dystrybucję, jeśli to możliwe.

Ustaw sobie mini-plan na dzień, podczas którego spacerujesz po obiektach, prowadzisz samochód lub idziesz do biura lub domu, chodzisz do sklepów, kawiarni i organizacji - rozpowszechniaj informacje o sobie. To samo tyczy się książeczek.

Zarówno płatne, jak i darmowe sposoby dystrybucja. Więcej na ten temat w przyszłych artykułach.

3. Sieć
Umiejętność komunikowania się i nawiązywania nowych znajomości jest koniecznością nr 1 w zawodzie pośrednika w handlu nieruchomościami. Jest to szczególnie ważne w przypadku sprzedaży usług związanych z nieruchomościami. Jest nawet książka „Nigdy nie jedz sama”, którą polecam przeczytać i ćwiczyć.

Jeśli jesteś interwertykiem, albo będziesz musiał poszukać sam Nowa praca lub zmień siebie, nie ma innej opcji. Dlaczego w branży nieruchomości jest tak dużo kobiet? Są po prostu bardziej towarzyskie – to lwia część sukcesu.

4. Publikowanie w okolicy
Nie musisz iść daleko. Miejsca umieszczania ogłoszeń:

domy w okolicy, w której mieszkasz;
domy w okolicy, w której pracujesz;
domy, które odwiedzisz, jeśli Twoja agencja będzie ćwiczyć pracę z „zimnymi” klientami

Z tej metody poszukiwania klienta korzysta wielu pośredników w handlu nieruchomościami rozpoczynających sprzedaż nieruchomości. I nie powinieneś być wyjątkiem! Ważne jest, aby zrozumieć, dlaczego to robisz. Jeśli w poprzedniej metodzie wszystko jest jasne - jest to nagi PR (public relations), to tutaj jest nieco inaczej.

Zapraszasz połączenia na swój telefon.

Jeden ze skutecznych sposobów na znalezienie pierwszych klientów. Aby to zrobić, nie musisz nawet mieć na sprzedaż własnej nieruchomości; wystarczą nieruchomości od kolegów z agencji lub nawet z innych agencji (wystarczy zgodzić się na podział prowizji). Czego potrzebujesz:

prawidłową strukturę i treść ulotki, którą załączasz do pisma;
adresy domów w Twojej okolicy;
telefon komórkowy i elektronika Skrzynka pocztowa, w celu przyjmowania zgłoszeń i pytań klientów.

Jak to zrobić poprawnie lub jako firma z branży nieruchomości, szczegółowo opowiem w osobnym artykule, na przykładach z praktyki.

Jaki jest wynik tej metody znalezienia klienta dla pośrednika w handlu nieruchomościami? Całkiem dobry. Zwłaszcza jeśli nie masz żadnych obiektów, to będzie dobrze!

6. Spacer po apartamentach

Pośrednik w obrocie nieruchomościami może znaleźć klienta na pilny zakup lub sprzedaż, dokonując ukierunkowanych wizyt w mieszkaniach w danej okolicy lub domach.
kiedy ma to zastosowanie: Twój klient musi kupić dom w konkretnym domu lub domach.

Jak znaleźć klienta dla nowego pośrednika w handlu nieruchomościami: przez Internet

Źródła klienta:

Fora i portale internetowe
Sieć społeczna
Fora internetowe
Strona pośrednika w handlu nieruchomościami (blog)

Jak z nimi pracować

1. Fora
Fora mogą być zarówno tematyczne, związane z budową i remontami, jak i ogólnotematyczne, na których rozmawia się o wszystkim pod słońcem, ale zawierają wątki dyskusyjne związane w ten czy inny sposób z nieruchomościami.

Procedura:

poszukaj forum w swoim mieście o dużym natężeniu ruchu;
poprzez wyszukiwanie na forum, korzystając z zapytań typu „nieruchomość”, „mieszkanie”, „sprzedaż mieszkania”, „pośrednik w handlu nieruchomościami” itp. znajdź interesujące Cię wątki dyskusji;
wybierz kilka świeżych tematów zawierających ostatnio opublikowane wiadomości;
przeczytaj wątki kilkadziesiąt wiadomości przed końcem wątku, aby dotrzeć do sedna sprawy i zrozumieć odbiorców;
dowiadujesz się o problemach komunikujących się, zwykle ktoś prosi kogoś innego o radę lub pyta o Twój temat, reszta odpowiada;
udziel kwalifikowanej odpowiedzi, nie ujawniając, kim jesteś.

Ogólnie rzecz biorąc, nie powinieneś ogłaszać się na forach, że jesteś pośrednikiem w handlu nieruchomościami. Tak się złożyło, że zawód jest poszukiwany, ale niepopularny. Dlatego jeśli oferujesz coś na forum, rób to poprzez wiadomości prywatne.

Nie zapominaj, że będziesz musiał regularnie pisać wiadomości w innych wątkach, nawet tych najbardziej trywialnych, aby zyskać „autorytet”. Fora generalnie źle traktują nowicjuszy. Dobrze byłoby skorzystać z pomocy starszych forumowiczów, jeśli takowych znacie. Jeśli nie, pisz wiadomości i współpracuj z potencjalnymi klientami.

Obecnie na forach znajdują się stałe wątki, w których można udzielać porad w różnych obszarach. Możesz poprosić administrację o wyznaczenie Cię jako konsultanta. Tak, będziesz musiał częściej przychodzić i odpowiadać na pytania, ale jednocześnie będziesz mógł doskonalić swoje umiejętności w zakresie sprzedaży usług nieruchomości.

Jeśli utworzysz na nich stronę, większość treści powinna być zabawna i tylko 20-30% związana z Twoim tematem, ale nie z bezpośrednimi propozycjami, ale z ciekawostkami, nowymi przepisami, przepisami dotyczącymi nieruchomości, którym towarzyszą chwytliwe nagłówki które prowokują Cię do pisania komentarzy z Twoimi wymysłami i zdjęciami.

Nie zapomnij pogratulować przyjaciołom z okazji świąt lub urodzin – to świetny sposób na budowanie zaufania i lojalności wobec siebie.

3. Fora dyskusyjne online
Tutaj jest łatwiej. Konieczne jest zareklamowanie np. bezpłatnych konsultacji w konkretnej sprawie. Konkretnie, nie ogólnie. Musisz znać problemy swoich klientów.

Jeśli jeszcze nie wiesz, zapytaj innego mentora.
Jeden przykład: „Doradztwo w sprawie przygotowania pakietu dokumentów do sprzedaży mieszkania. Za darmo."

Znajdź przykłady reklam od współpracowników lub konkurentów. Spójrz na nich z punktu widzenia. potencjalny klient. Ogłoszenie musi zawierać propozycję rozwiązania jakiegoś problemu klienta - wtedy masz gwarancję rozmów.

Jak pracować z połączeniami opartymi na reklamach:
Konsultację możesz przeprowadzić telefonicznie – powinna być ona bezpłatna. Spójrzmy na przykładowe ogłoszenie, które podałem powyżej. Zadzwonili do Ciebie, opowiedzieli o swojej sytuacji, jakie mają dokumenty, a Ty doradziłeś, co jeszcze należy zebrać.

Ale nie jesteś działem pomocy technicznej - musisz się sprzedać jako specjalista i obsługa nieruchomości.

Sprzedanie się jako specjalista nie jest tutaj trudne - mówiąc o stworzeniu pakietu dokumentów do sprzedaży mieszkania, już ugruntujesz swoją pozycję kompetentnego pośrednika w handlu nieruchomościami. Sprzedaż usług pośrednika w obrocie nieruchomościami jest trudniejsza.

Aby sprzedać swoją usługę, trzeba najpierw znaleźć osobę, która będzie zainteresowana jej kupnem. Dlatego pierwszym etapem pracy pośrednika zawsze będzie znalezienie klienta. Osób świadczących usługi w zakresie obrotu nieruchomościami jest dość dużo, co wskazuje na wysoki poziom konkurencji wśród pośredników w obrocie nieruchomościami. Jednak każdy będzie mógł znaleźć swojego klienta, jeśli podejdzie do tego zagadnienia profesjonalnie.

Poszukiwanie klientów dla pośrednika w obrocie nieruchomościami

Tradycyjnie metody poszukiwania klientów można podzielić na dwie kategorie: online i offline.

Do metod online można przypisać:

Bloguj na portalach społecznościowych;
Strony internetowe mające na celu sprzedaż lub wynajem nieruchomości;
Reklama za pośrednictwem tablic ogłoszeniowych online;
Strona osobista.

Do metod offline odnieść się:

Metoda ustna;
Zamieszczanie reklam w mediach;
Tworzenie i dystrybucja wizytówek, ulotek i innych produktów drukowanych informujących o Twoich usługach.

Wymienione metody są skuteczne w przypadku kupna i sprzedaży nieruchomości. Osobno warto zastanowić się, gdzie szukać klienta na wynajem nieruchomości.

Ludzie łatwiej podchodzą do kwestii wynajmu mieszkania niż jego zakupu, dlatego jest mało prawdopodobne, aby strony internetowe, wizytówki i ogłoszenia w prasie były w tym przypadku istotne.

Gdzie więc pośrednik wynajmu nieruchomości może znaleźć klientów? Za pośrednictwem sieci społecznościowych, reklam w Internecie i ustnie, jak wspomniano powyżej. Można jednak zastosować niestandardowe metody, na przykład w celu przekazania informacji studentom rozpoczynającym studia, których często szukają, jeśli zmieniają miasto zamieszkania; Jednocześnie w tej samej kategorii często nie ma osób gotowych polecić pośrednika w handlu nieruchomościami. A sposoby interakcji z nimi mogą być bardzo różne, od pracy z nauczycielami, którzy mogą pomóc pośrednikowi w znalezieniu klientów, po „spotkania” młodzieży, podczas których możesz dyskretnie dotknąć obszaru swojej działalności.

Omawiając temat tego, gdzie pośrednicy w handlu nieruchomościami znajdują klientów na wynajem, warto poruszyć temat, gdzie w ogóle szukają klientów. Mogą być najbardziej niestandardowe. Ale najpierw warto przestudiować główne.

Gdzie znaleźć klientów pośredników w handlu nieruchomościami:

Bazy danych i strony dla pośredników w obrocie nieruchomościami. Obecność wąsko ukierunkowanych platform znacznie ułatwia ponowne zjednoczenie poszukujących się stron. Tę metodę można uznać za najprostszą i najwygodniejszą.
Korzystanie z sieci społecznościowych. Wyszukiwanie klientów za pomocą tagów #rentalmoscow (lub innych), śledzenie aktualizacji w grupach poświęconych wyszukiwaniu nieruchomości, reklamowanie swojego bloga – to nowoczesne i skuteczne narzędzia, które pozwalają nie tylko znaleźć klienta, ale także poznać jego poglądy, styl życia i zainteresowania na podstawie informacji z jego sieci społecznościowych.
Fora. Nie jest to najpopularniejsza metoda, ale dzięki temu można wykorzystać fakt, że konkurencja jest dość niska. Jeśli nie do końca rozumiesz, w jaki sposób pośrednik w obrocie nieruchomościami może znajdować klientów za pośrednictwem forum, spróbujmy to zrozumieć. Wiele osób nie może podjąć decyzji bez porady drugiej osoby; jeśli nikt z ich bliskich nie jest w stanie udzielić porady w jakiejkolwiek sprawie, osoby te udają się na różne fora, na których interesują się np., w jakiej okolicy lepiej kupić mieszkanie. , czyli na co zwrócić uwagę przy jej zakupie. Można nawiązać dialog, wykazać się wiedzą i zaoferować usługi z zakresu nieruchomości.

Takie metody wyszukiwania mają miejsce, gdy masz przynajmniej małe doświadczenie zawodowe.

Jeżeli dopiero zaczynasz karierę w zawodzie, potencjalni klienci mogą sceptycznie odnieść się do Twoich umiejętności zawodowych i wybrać innego kandydata. Dlatego tę sytuację należy rozpatrywać osobno.

Jak znaleźć klienta dla początkującego pośrednika w handlu nieruchomościami

Dla początkującego pośrednika w handlu nieruchomościami najlepszą opcją będzie praca w agencji. Agencje zapewniają swoim pracownikom dostęp do bazy klientów, a Ty także będziesz mógł otrzymać wsparcie, nową wiedzę i doświadczenie od pracodawców i współpracowników. Ponadto klienci mają większe zaufanie do pośrednika w handlu nieruchomościami z agencji niż do nowicjusza pracującego samodzielnie. Jeśli praca w agencji nie jest dla Ciebie odpowiednią opcją i nadal zastanawiasz się, gdzie szukać klientów jako początkujący pośrednik w handlu nieruchomościami, spójrzmy na inne opcje.

Musisz zrozumieć, że bez agencji metody wyszukiwania będą identyczne z opisanymi powyżej. Jak jednak pośrednik w obrocie nieruchomościami może znaleźć swojego pierwszego klienta?

Być może ktoś, kogo znasz, potrzebuje usług w zakresie nieruchomości, zaoferuj im swoją pomoc za czysto symboliczną opłatę, jeśli transakcja się powiedzie, będziesz mógł pozyskać nowych klientów. Dzwoń także do ogłoszeń na podobną tematykę, przedstaw się i zaoferuj swoje usługi. Nawet jeśli nie znajdziesz klienta od razu, jest szansa, że ktoś zapisze Twój numer i skontaktuje się z Tobą w innym terminie.

Po zorientowaniu się, jak początkujący pośrednik w handlu nieruchomościami może znaleźć swoich pierwszych klientów, warto przejść do kwestii pozyskiwania klientów.

Chcesz zarabiać jeszcze więcej na nieruchomościach?

Wypróbuj nasz system, a od razu poczujesz, jak to zrobić czas wolny i zarobki rosną, a niezadowolonych klientów jest coraz mniej!

Jak przyciągnąć klientów dla nowego pośrednika w handlu nieruchomościami

Rabaty i promocje. Narzędzia te są prawie zawsze dostępne dla ludzi. Zaoferuj swojemu klientowi atrakcyjny rabat, który dotyczy osób, które do Ciebie przyprowadzi. Oferuj bezpłatne porady prawne.
Okaż troskę o klienta. Bądź przyjazny w komunikacji, oferuj swoją pomoc w swojej sprawie działalność zawodowa na przykład zapewnić pomoc w przeprowadzce. Będzie to miły gest, nieco wykraczający poza zakres obowiązków, który z pewnością zostanie doceniony przez klienta.
Pochwal się swoim brakiem doświadczenia w pozytywny sposób. Możesz pokazać się jako nowy specjalista, który stawia na nowoczesne podejście do pracy. Uważnie przestudiuj rynek nieruchomości i daj jasno do zrozumienia, że jesteś zainteresowany. Przecież niektórym bliższe jest zimne, doświadczone spojrzenie, innym zaś znacznie przyjemniej będzie pracować z młodym specjalistą, który ma nie tylko profesjonalną wiedzę, ale także płonące spojrzenie, które świadczy o twoim zainteresowaniu.

Jeśli jesteś już doświadczonym pośrednikiem w handlu nieruchomościami, liczba dostępne sposoby zainteresowanie klientów rośnie.

Jak doświadczony pośrednik może przyciągnąć klientów?

Profesjonalny wizerunek. Nie wszyscy są zainteresowani przybyszami o „jasnych oczach”. W większości przypadków głównym kryterium wyboru pośrednika w handlu nieruchomościami jest reputacja eksperta, który stale poszerza zakres swojej wiedzy zawodowej. Nie zapomnij dyskretnie przekazać potencjalnemu klientowi informacji o swoim doświadczeniu zawodowym.
Pracuj z partnerami. Partnerzy z pokrewnej dziedziny (prawnicy, rzeczoznawcy, budowniczowie, deweloperzy) mogą być zainteresowani obopólnie korzystną współpracą. Barter lub procent za rekomendację nie tylko przyciągnie klientów, ale także poprawi Twoją reputację jako pośrednika w handlu nieruchomościami.
Przypomij sobie. Subskrybuj klientów w sieciach społecznościowych, pogratuluj im głównych świąt. W ten sposób będziesz łatwo dostępny, na wypadek gdyby były klient ponownie potrzebował pomocy pośrednika w handlu nieruchomościami.

Sposobów na znalezienie klienta jest wiele, a jeśli wciąż zadajesz sobie pytanie „gdzie nowy pośrednik może szukać klientów?”, przeczytaj ponownie artykuł, wybierz dla siebie kilka metod i wdrażaj je równolegle.

Jak menedżer sprzedaży może szukać nowych klientów? To pytanie często pojawia się zarówno w przypadku początkujących, jak i doświadczonych menedżerów eksplorujących nowy region lub terytorium.

Portret potencjalnego klienta

Zanim zaczniesz szukać klientów, musisz stworzyć portret ciekawych partnerów biznesowych. Oceniaj najbardziej obiecujące branże, identyfikuj liderów rynku według regionu i kraju, badaj sytuację rynkową i identyfikuj słabe strony. Te prace przygotowawcze pomagają odpowiedzieć na następujące pytania:

Kim są klienci?
Gdzie geograficznie menedżer sprzedaży może szukać klientów?
Jak wygląda sytuacja w całej branży?
Czym interesuje się Klient?
Jak obecnie rozwiązuje problemy, których rozwiązania mają zostać zaproponowane?
Które firmy są Twoimi konkurencyjnymi dostawcami?

Po zebraniu wszystkich niezbędnych informacji można stworzyć portret potencjalnego klienta, który potrzebuje lub może być zainteresowany produktem/usługą, którą reprezentuje na rynku menadżer sprzedaży.

Po ustaleniu profilu klienta można od razu przejść do znalezienia odpowiedzi na pytanie, jak szukać klientów dla managera sprzedaży.

Najprostszą metodą zrozumienia, jak szukać potencjalnych klientów dla menedżera sprzedaży, jest przegląd istniejącej bazy klientów, przestudiowanie historii interakcji i udanej sprzedaży, wielkości i cech oferty. Na podstawie tych danych można znaleźć firmy podobne pod względem branży, wielkości i potencjalnych zakupów oraz skontaktować się z nimi z ofertą opartą na pozytywnych doświadczeniach z zakończonych projektów. Dzięki temu możliwe jest zawieranie szybkich transakcji i powiększanie bazy klientów.

Drugim skutecznym i skutecznym sposobem na znalezienie nowych klientów jest otrzymanie rekomendacji od istniejących klientów, z którymi nawiązano relacje i zbudowano komunikację.

Istnieje kilka sposobów na znalezienie klientów dla menedżera sprzedaży za pomocą rekomendacji:

Osobiste spotkanie. O rekomendacje i kontakty do potencjalnych klientów, którzy potrzebują lub mogliby skorzystać z proponowanego rozwiązania, możesz poprosić podczas osobistego spotkania stali klienci. Ludzie uwielbiają dawać rady i pomagać, czując się ekspertami. Przy odpowiednim podejściu metoda ta może być bardzo skuteczna.

Połączenie telefoniczne. Prosząc istniejącego klienta o wykonanie wstępnej rozmowy telefonicznej z potencjalnym zainteresowanym partnerem, z dużym prawdopodobieństwem możesz liczyć na spotkanie i późniejszą sprzedaż. Telefon od rekomendującego zwiększa Twoją wiarygodność i staje się dobrą odskocznią do udanej komunikacji.

Zwiedzanie wystaw i wydarzeń tematycznych

Skutecznym sposobem na znalezienie klientów jest udział w targach branżowych i wydarzeniach tematycznych. Jak prawidłowo szukać klientów dla managera sprzedaży na targach i wydarzeniach publicznych? Celem może być poznanie firmy, nawiązanie osobistego kontaktu z pracownikami interesującej nas organizacji lub umówienie się na osobiste spotkanie. Bardzo ważna jest analiza otrzymanych informacji i wypracowanie ewentualnych „ciepłych” kontaktów tak szybko, jak to możliwe, w pościgu. Powinieneś napisać list potwierdzający znajomość. W liście warto przypomnieć miejsce komunikacji, być może przytaczając słowa rozmówcy, wyjaśniając zamiary kontynuowania znajomości i podkreślając możliwości wzajemnie korzystnej współpracy.

Uczestnictwo w wydarzeniach tematycznych – dobra okazja dla sieci. Spotkanie właściwych ludzi, budowanie komunikacji, wymiana opinii to droga do sprzedaży. Przyda się tu umiejętność wywarcia dobrego wrażenia, otwartość na dialog i wykazanie się eksperckim stanowiskiem w temacie, który reprezentuje menadżer sprzedaży. Powinieneś unikać sprzedaży na pierwszej linii, natrętności i okazywania swojej potrzeby. Poczucie własnej wartości w połączeniu z umiejętnościami komunikacyjnymi i dobrą znajomością produktu to klucz do udanej komunikacji handlowej. Ważne jest, aby szczerze interesować się stanem nowych znajomości, identyfikować lub formułować potrzeby i zadawać właściwe pytania.

Zimne rozmowy

Sprawdzonym sposobem na pozyskanie nowych klientów są zimne telefony do interesujących nas firm, które pasują do opisu profilu klienta.

W jaki sposób menedżer sprzedaży może znaleźć klientów za pomocą zimnych rozmów? Algorytm zimnego wywoływania może wyglądać następująco:

znajdź osobę podejmującą decyzję w żądanej sprawie;
dzwonić;
wyjaśniaj informacje, zadawaj pytania, zdobywaj niezbędne dane;
sprzedać możliwość i pomysł na współpracę;
zorganizować spotkanie;
przygotować wstępną ofertę handlową na podstawie danych uzyskanych w trakcie rozmowy telefonicznej.

Wiele firm wdrożyło uzgodnione scenariusze sprzedaży telefonicznej. Jeśli regulamin firmy na to pozwala, należy nadawać rozmowom odpowiednią konotację emocjonalną, nastawiającą rozmówców na komunikację i partnerstwo.

W pracy na zimno ważne są takie cechy jak punktualność, umiejętność usłyszenia rozmówcy i zadawania pytań. Konieczne jest jasne zrozumienie celu rozmowy: wprowadzenie, spotkanie, przesłanie wstępnych informacji faksem lub e-mailem.

Konwersja zimnych rozmów zależy od umiejętności pokonywania barier, pracy z obiekcjami klientów i mówienia językiem korzyści. Kompetentna mowa, przyjemny głos i dogodne dla rozmówcy tempo komunikacji pomogą zbudować dialog i znaleźć nowego klienta.

Wyszukiwanie klientów w Internecie

Jak menadżer sprzedaży może szukać klientów w Internecie, na ile jest to skuteczne?

Poszukiwanie potencjalnych klientów w Internecie może odbywać się na kilka sposobów:

Aktywny udział w forach specjalistycznych, zamieszczanie informacji o produkcie/usłudze i prezentowanie pozycji eksperckiej.
Publikowanie informacji o firmie na portalach społecznościowych.
Korzystanie z tablic ogłoszeniowych i agregatorów tematycznych.

Media społecznościowe

Korzystanie z sieci społecznościowych w celu znalezienia klientów jest zdecydowanie jednym z najskuteczniejszych i niezawodnych sposobów wyszukiwania klientów w Internecie. W zależności od specyfiki firmy i grupy docelowej wybierana jest sieć społecznościowa. Spójrzmy na grupę docelową na przykładzie Sieci Facebooka. Odbiorcami są ludzie młodzi (18-24 lata) i średnia grupa wiekowa (24-45+), których celem jest nawiązanie kontaktów biznesowych i poszukiwanie informacji do samorozwoju.

Tutaj najczęściej można nawiązać znajomości z nowymi klientami. Zaawansowane wyszukiwanie pozwala znaleźć interesujące Cię osoby. Zadanie to ułatwia fakt, że ludzie wskazują swoje miejsce pracy.

Wiele dużych firm tworzy oficjalne strony, na których można zapoznać się ze specyfiką pracy firmy, pracownikami, problemami i aktualnościami. Media społecznościowe— źródło informacji do analizy, znalezienia odpowiednich osób i nawiązania komunikacji w celu dalszej sprzedaży w interesującym dla biznesu segmencie.

Fora i fora dyskusyjne

Studiując i aktywnie uczestnicząc w specjalistycznych forach internetowych, możesz analizować pracę konkurencji i dodawać do swojej unikalnej oferty handlowej atuty, które są naprawdę ważne dla Twoich klientów. Z reguły na takich zasobach klienci i dostawcy dzielą się nowościami branżowymi, opiniami o produktach i usługach oraz omawiają palące kwestie. Oprócz nowych znajomości i niezbędnych kontaktów, tutaj możesz aktywnie promować swoją firmę, biorąc pod uwagę recenzje innych dostawców, podkreślając opłacalność swojej oferty i produktu/usługi.

W Internecie istnieją płatne i bezpłatne tablice ogłoszeniowe. Różnią się one zasięgiem terytorialnym i ukierunkowaniem sektorowym. Tworząc małą ofertę sprzedaży z danymi kontaktowymi, możesz zapewnić pasywne generowanie leadów bez przyciągania dodatkowych środków. Menedżer sprzedaży może wskazać swoje numer kontaktowy i otrzymuj wnioski bezpośrednio, upewniając się, że Twój plan zostanie zrealizowany.

Cześć! W tym artykule porozmawiamy o tym, jak znaleźć klientów dla studia internetowego.

Znalezienie klientów w Internecie to ciekawe zadanie. W przypadku każdej firmy istnieje wiele sposobów na przyciągnięcie uwagi, co może zaowocować zamówieniami lub przydatnymi kontaktami. W tym artykule postaram się odpowiedzieć na pytania o to, jak i gdzie szukać klientów studia internetowego, rozważyć główne kanały przyciągania i porozmawiać o tym, kiedy najbardziej logiczne jest otwarcie studia internetowego.

Gdzie szukać klientów na studia internetowe

Na początek porozmawiajmy o tych dostępnych dla studiów internetowych. Jest ich tylko 5.

Własna strona internetowa

Najważniejszy atrybut nowoczesnych studiów internetowych. Bez dobrej strony internetowej można o wszystkim zapomnieć. Korzystając z własnych zasobów, rozwiązujesz 3 problemy na raz:

Powiedz nam czym się zajmujesz i jakie są Twoje ceny.
Podaj przykłady prac.
Możesz samodzielnie przyciągać klientów za pośrednictwem wyszukiwarek i.

Strona internetowa studia internetowego musi sprzedawać. Jeśli klient przyjdzie do ciebie, musisz zawrzeć z nim umowę, jednocześnie mówiąc mu, że jesteś najlepszą opcją rozwiązania dla niego problemu.

Marketing treści

Wystarczająco skuteczna metoda przyciąganie klientów. Publikujesz materiały na swojej stronie internetowej lub w źródle zewnętrznym (autorytatywnym w Twojej niszy), które mogą być przydatne dla potencjalnych klientów.

Przykładowo na stronie internetowej agencji digital znajduje się artykuł „Dlaczego nie warto zamawiać SMS-ów jak Apple?” z jasnym i uzasadnionym wyjaśnieniem.

Takie teksty pokazują Twoją wiedzę. Potencjalni klienci mogą najpierw zgłosić się do Ciebie po poradę, potem z konkretnymi zadaniami, a współpracownicy będą dystrybuować Twoje materiały.

Witryny dla freelancerów i podobne giełdy

Freelance.ru;
Fl.ru;
Freelansim.

Nie raz widziałem, jak specjaliści z TOP 10 o różnych profilach w freelancingu mają własne zespoły, które wykonują cały szereg zadań. Zasadniczo jest to pełnoprawne tworzenie stron internetowych. Po drodze mogą podać kontakty osoby, która.

Sieć

Networking to budowanie relacji biznesowych wokół siebie. Nawet jeśli po prostu komunikujesz się w sieciach społecznościowych, odpowiadając na komentarze, możesz zbudować pełnoprawną sieć znajomych.

Banalny przykład: skomentowałeś post w swojej społeczności zawodowej, pokazując, że rozumiesz temat i jesteś ekspertem. Następnym razem albo współpracownicy, którzy będą chcieli uzyskać odpowiedź na pytanie, albo klienci, skontaktują się z Tobą bezpośrednio. Każda z opcji jest dobra.

Właściciele i kierownictwo studiów internetowych bardzo przydatne jest pozostawianie postów i komentarzy na autorytatywnych portalach lub w grupach tematycznych w sieciach społecznościowych. To znowu pokazuje Twoją wiedzę; rozwijasz się jako specjalista w oczach swoich współpracowników i klientów. Możesz zostać polecony znajomym.

Komunikacja z klientami w prawdziwym życiu

Wiele osób zapomina o tej metodzie pozyskiwania klientów. Na pewno każdy zna kogoś, kto musi coś zrobić i Ty możesz w tym pomóc. Miałem 2 takie sytuacje:

Pracodawca mojego znajomego potrzebował opisu grupy. Przyjechałem z laptopem, szybko wszystko zrobiliśmy, a potem zamówił jeszcze kilka SMS-ów.

W wieku 16 lat pracowałem w dziale sprzedaży w fabryce (tylko siedziałem przy telefonie) i wdałem się w rozmowę ze specjalistą ich dyrektora generalnego. Kiedy dowiedział się, co robię, rzucił jeszcze kilka zamówień.

I to jest dla mnie, osoby, która po prostu zajmuje się tekstami. Właściciel studia internetowego z pewnością będzie miał wśród swoich znajomych przedsiębiorców, którzy potrzebują własnej strony internetowej. Najważniejsze jest, aby wyjaśnić im, że pomoże to w sprzedaży.

Każda z metod przyciągania opisanych w tym artykule jest ważna dla stworzenia dobrego przepływu klientów. Jeśli masz dużo klientów, możesz wybierać, jeśli nie, jesteś zmuszony brać to, co dają.

Skąd pozyskać klientów na nowe studio internetowe: instrukcje krok po kroku

Przejdźmy teraz do pełni instrukcje krok po kroku aby pozyskać klientów dla start-upowego studia internetowego.

Krok 1. Stwórz własną stronę internetową.

Im lepiej wygląda Twoja witryna, tym więcej będziesz mieć klientów, dlatego nie powinieneś tracić czasu i wysiłku na kreowanie swojej „twarzy” w Internecie. Po utworzeniu musisz go przetestować, sprawdzić wszystkie ościeża i rozpocząć wypełnianie. Ważne jest, aby powiedzieć, czym różnisz się od innych studiów, w jaki sposób pomożesz rozwiązać problem, jakie są Twoje główne zalety.

Jeszcze przed utworzeniem witryny internetowej musisz dowiedzieć się, jakiego rodzaju witrynę będziesz mieć. To wszystko korzyści, które pomogą Ci wyróżnić się z tłumu konkurencji.

Jeśli nie masz w swoim zespole specjalisty od tekstów, lepiej zamówić artykuły od zaufanych autorów.

Krok 2. Wypełnij witrynę treścią.

Po wstępnym uzupełnieniu podstawowych informacji, kontaktów i stworzeniu opisów sprzedażowych swoich usług, musisz stworzyć wysokiej jakości treści, które również przyciągną do Ciebie klientów.

Rozmawiaj o wszystkim, co może pomóc Twoim potencjalnym klientom. Nie myśl, że mogą zrobić wszystko sami, korzystając wyłącznie z Twoich metod. Wystarczy zaprezentować się jako specjalista, ujawnić swoją wiedzę i doświadczenie.

Bardzo ważne jest, aby zwracać uwagę. Najlepsza opcja: skopiuj podejście Artemy'ego Lebiediewa. Pokazuje każdy etap projektu.

Kontynuuj publikowanie materiałów przez cały czas pracy studia. Czy klienci przychodzą z częstym błędem? Opowiedz nam o niej. Klienci nie do końca rozumieją jak coś działa? Podaj szczegółowe instrukcje.

Krok 3. Utwórz grupę w sieciach społecznościowych.

Kiedy już w pełni opracujesz swoją witrynę i stworzysz kilka przydatnych artykułów, czas je rozpowszechnić. Stwórz własną grupę i zacznij publikować w niej przydatne artykuły. Twoje zadanie: osiągnąć maksymalną liczbę wyświetleń i repostów.

Najlepiej pracować na Vkontakte i Facebooku. To dwie najbardziej dochodowe sieci społecznościowe dla biznesu.

Dystrybucja materiałów jest dość prosta. Pisz komentarze, oferuj swoje posty społecznościom zawodowym, podnoś je niezbędne tematy. Wszystko sprowadza się do jednego: pokazać swoją wiedzę, zainteresować czytelników i potencjalnych klientów.

Krok 4. Staramy się pozyskać przydatne kontakty.

Publikuj materiały, komentuj wpisy w społecznościach zawodowych, mów wszystkim, że istniejesz i wykonujesz swoją pracę profesjonalnie. Zaproponuj coś mniej doświadczonym kolegom, skonsultuj się ze specjalistami.

Komunikacja i plotka- jedne z najlepszych źródeł klientów.

Kiedy warto otworzyć studio internetowe?

Odejdźmy teraz od tematu poszukiwania klientów i przejdźmy do innego ważnego pytania: „Kiedy otworzyć studio internetowe?” Na jakim etapie rozwoju w zawodzie, pod jakim obciążeniem i przepływem klientów? Dostępne są 2 opcje.

Pierwszy: masz stabilny przepływ klientów, którzy dobrze płacą. Ale zamknięcie wszystkich projektów na czas jest fizycznie niemożliwe, a naprawdę nie chcę stracić pieniędzy i przydatnych kontaktów. W końcu istnieje duże prawdopodobieństwo, że niezależnie od tego, jak fajnym jesteś specjalistą, opuszczą Cię i przekażą pracę komuś innemu, jeśli raz lub dwa razy odmówisz ze względu na duże obciążenie pracą.

Tutaj studio internetowe pełni rolę elementu skalowania własnego zawodu. Po prostu zwiększasz liczbę rąk poprzez umiejętne zarządzanie pracą całego zespołu. Szkolisz nowych pracowników, przyciągasz profesjonalistów, a jednocześnie sam pracujesz nad najważniejszymi projektami.

Drugi: Jesteś osobą wielozadaniową, potrafisz pracować w kilku kierunkach, jednak klienci wolą wąskich specjalistów. Do pracy nad całymi projektami wymagana jest agencja. Spędzisz mniej czasu, skoncentrujesz się na samodzielnym rozwiązywaniu złożonych problemów i będziesz w stanie przyciągnąć więcej wykwalifikowanych specjalistów. W tym przypadku sam pełnisz rolę organu nadzorczego i przełożonych, którzy doskonale rozumieją, jak i co należy zrobić.

Jest to również całkowicie działająca opcja otwarcia studia internetowego. Zatrudniasz dodatkowych specjalistów, aby terminowo realizować projekty. Jeśli to konieczne, przeszkol ich i wspólnie pracuj nad pełnoprawnymi zadaniami, które nie są przypisane do jednego freelancera.

Tworzenie stron internetowych jest produktem jednostkowym. A żeby wypromować swoje usługi po drogiej cenie, trzeba mieć wielu klientów. Większy wybór, więcej możliwości i ciekawych wyzwań. I odpowiednio więcej pieniędzy. Dlatego korzystaj ze wszystkich kanałów przyciągania, kompetentnie zawieraj transakcje z klientami i udowadniaj wszystkim swoje umiejętności na przykładach pracy.

Firmy zazwyczaj chętnie dzielą się swoją wiedzą techniczną i dumnie ogłaszają swoje osiągnięcia. Ale są tematy tabu. Jednym z nich jest to, jak sprzedawać, skąd pozyskać klientów, jak dotrzeć do największych graczy i rynków międzynarodowych?

Do zakładek

1. Wymiany zewnętrzne

Na giełdach międzynarodowych z łatwością można znaleźć profile zarówno liderów rynku, jak i małych firm. Kiedy dopiero zaczynaliśmy naszą podróż, głównym źródłem otrzymywania zamówień były wymiany niezależnych strzelców. Podjęliśmy się niemal wszystkich zadań, począwszy od selekcji słowa kluczowe przed skonfigurowaniem analiz. Teraz także korzystamy z giełd. Ale teraz wybieramy klientów ostrożniej i pragmatycznie. Przyglądamy się możliwościom rozwoju biznesu, tematyce, wypłacalności, historii klientów, komunikacji i wielu innym kluczowym czynnikom. Źródło to ma zarówno zalety, jak i istotne wady. Możesz otrzymać szybkie zamówienie, ale ze względu na szybkość i żądzę pieniędzy możesz nie zauważyć nieodpowiedniego klienta i wpaść w kłopoty. Klient może zrujnować Twój profil jedną recenzją lub będzie próbował Cię tym szantażować. Nawet jeśli masz 100% racji, giełdy często stają po stronie klienta, ponieważ to on przynosi mu pieniądze.

2. Współpraca z wykonawcami

Najbardziej satysfakcjonujący sposób na zdobycie klientów ma miejsce wtedy, gdy Twoje zasługi Cię wyprzedzają. To cholernie miłe, gdy Twoi klienci są zadowoleni z efektów Twojej pracy i polecają Cię swojemu otoczeniu jako profesjonalistę. Lojalność publiczności, która przyszła z polecenia, jest tak wysoka, jak to tylko możliwe. Każdy kocha takich klientów, a żeby ich pozyskać trzeba dobrze wykonywać swoją pracę i dawać swoim klientom więcej niż oczekują od Ciebie. Zadowoleni klienci będą opowiadać o jakości Twoich usług, a nowi będą Cię szukać sami.

5. Blog firmowy

Zachęcamy do publikowania swoich osiągnięć i ustaleń. Blogowanie nie tylko zapewni Ci znaczny wzrost ruchu na Twojej stronie, zwiększając Twoją pozycję w organicznych wynikach wyszukiwania, ale także przyciągnie uwagę Twoich przyszłych klientów i partnerów. Za każdy publikowany przez nas artykuł otrzymujemy kilka zapytań o nasze usługi. Buduje także Twoją reputację na rynku jako specjalisty.

6. Imprezy szkoleniowe

Być może jeden z najbardziej rodzimych sposobów nawiązywania nowych kontaktów, znajdowania partnerów, a nawet przyjaciół. Osoby, które przyszły na kurs mistrzowski lub zdecydowały się na regularne uczestnictwo w kursie, chętnie porozmawiają o swojej działalności i podzielą się przydatnymi informacjami.

7. Konferencje

Dość często właściciele firm są obecni na specjalistycznych wydarzeniach. Jeśli jesteś także mówcą, to jest to świetna okazja, aby wyrazić siebie i pochwalić się wynikami pracy oraz umiejętnościami technicznymi. Jeśli jesteś tylko uczestnikiem, nic nie stoi na przeszkodzie, aby podczas przerwy kawowej poznać osobę siedzącą obok Ciebie i nawiązać nowe znajomości.

8. Zimne dzwonienie

Chociaż metoda ta przez wielu uważana jest za atawizm, nadal istnieje. Zwykle współczynnik konwersji wynosi 2-5%, ale jest. Do dziś słyszę historie o nieustępliwych sprzedawcach, którzy wiedzą, jak dotrzeć do właściwych ludzi i zawrzeć świetne oferty.

Dobre miejsce na nawiązanie właściwych kontaktów. Główną zasadą jest nie wysyłanie spamu. Jeśli znalazłeś odpowiednią dla siebie osobę, przede wszystkim znajdź z nią wspólne zainteresowania. Zanim coś sprzedasz, spróbuj zrozumieć istotę jego działalności i zastanów się, w jaki sposób możesz mu się naprawdę przydać.

10. Przetargi

Świetny sposób nie tylko na znalezienie dużego klienta, ale także na wyrażenie siebie na rynku. Niezbędna jest umiejętność zaoferowania klientowi kompleksowych rozwiązań i profesjonalnego podejścia. Jeśli nie uda Ci się nawiązać współpracy z upragnionym klientem za pierwszym razem, zacznij przygotowywać się i zbierać informacje na kolejny etap, nawet jeśli ma to nastąpić za rok.

Zawsze pamiętaj, że sprzedaż to systematyczny proces, zwłaszcza jeśli nastawione są na duże zamówienia i długoterminową współpracę. Kupują od kogoś, komu ufają i nie ma znaczenia, z jakiego źródła klient do Ciebie trafił.

Pisać